刘竹霞
【摘要】城市化建设迅猛发展的今天，不仅为现代建筑工程建设企业发展创造了大量机遇，同时还带来了更多挑战。这一背景下，建筑企业想要更好地发展，必须要掌握投标报价策略要点，只有这样才会使企业在招投标活动中胜出，为自身创造一定的经济效益。基于此，本文通过对投标报价重要性的简单介绍，进而阐述了建筑工程投标报价策略及技巧，为现代建筑企业更好地参与招投标活动提供支持。
【关键词】建筑工程;投标报价;技巧
【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.24.
招投标是现代建筑工程建设周期当中的重要组成部分，建筑企业需要制定出相应的投标方案，编制出合理的投标报价，以此在招投标活动中一举中标，并具备工程的建设权利，从而为企业创造经济效益。所以，现代建筑企业在投标活动中要对投标报价高度重视，掌握投标报价的要领与技巧，只有这样，才会编制出最佳的投标报价。
1、投标报价的重要性
投标报价对企业发展与工程建设均具有重要意义。首先，从企业发展角度来说，通过投标报价的编制，能够全方面对整个工程的建设成本进行分析，明确各环节成本的投入数量及金额，为各环节工作的开展提供支持，防止出现资金浪费的问题，确保工程顺利建设的同时，能够为企业获得较高的经济效益。其次，业主方会通过对多家企业投标方案的比较分析，从中选择方案符合自身要求，其报价合理较低的建筑企业合同，也就是说，建设企业制定投标报价时，在确保自身能够获得一定经济效益的前提基础上，填报出相对较低的报价，可使他们在招投标活动中更容易胜出。最后，建筑企业编制投标报价时，通常会以业主方需求为基础，结合自身设备、人员等方面具体情况而设计的，使得报价内容具有较高的可行性，可为整个工程的建设提供良好引导[1]。
2、建筑工程投标报价策略
2.1低价竞争策略
投标报价编制时，低价竞争策略最为常见，指的是建筑企业通过对施工能力的改进，不断缩减施工成本的基础上，通过对业主方招标文件、设计图纸、技术需求等资料以及建筑市场具体情况的分析，逐步对原有设计方案进行改进，或引入更加先进的施工技术，以此达到降低成本的目标，使投标报价处于较低的水平。由于报价相对较低，可大大减少整个工程的建设成本，施工企业与业主方均可获得较高的利益，因而更容易在招投标活动中胜出。
2.2生存型策略
从本质上来说，该策略也属于低价竞争策略的范畴，但也存在一定区别，应用该策略时，更加关注企业中标后，将会对自身发展产生哪些积极的影响。建筑企业经营过程中，可能受到政策、经济等诸多因素的影响而出现各种风险，市场竞争能力弱，发展较为缓慢，长此以往之后，社会信誉及影响力降低，减少他们获得投标邀请的机会，很容易使企业倒闭。面对这种情况，企业为了生存下去，通常会让出更多的利益，以获得招投标的胜出，求得工程建设的机会，从而提升自身在整个建筑市场中的影响力[2]。
2.3盈利型策略
建筑企业参与招投标活动时，通常对项目具有非常高的把握，能够利用自身所掌握施工技术，结合机械设备、组织机构等方面存在优势，顺利完成整个施工活动，这种情况下，企业就可以采用盈利型策略。即建筑企业利用自身所具备的优势，不断对整个施工方案进行改进，从人员、材料等角度出发，不断缩减工程成本的投入，以使企业获得更高的经济效益，进而推动企业向著更加良好的方向发展。
2.4索赔策略
参与招投标活动时，建筑企业通常会对施工图纸等资料进行分析，以准确了解整个工程的具体情况，为报价的编制与工程的建设提供支持。这一过程中，若发现资料存在问题，寻找出索赔机会，会为施工企业带来一定利益，这时施工企业可先以较低的报价竞标，中标后，利用业主方资料中存在的缺陷，向业主方进行索赔，以此获得更高的经济效益[3]。所以，不论是招标方还是投标方，为了保证自身利益不受到侵犯，均要制定出规范化的文件。
2.5联合体报价策略
在一个建筑工程项目当中，若业主方对施工技术、设备、质量具有非常严格的要求时，单一的建筑企业通常很难满足这些要求，这种情况下，一些施工企业为了获得经济效益，就会与其他施工企业进行合作，利用不同施工企业所具备的优势，共同完成编制投标方案及投标造价，以获得工程项目的建设权利。应用该策略时，利益由各参与方共享，且共同承担工程建设中可能出现的风险。
3、投标报价技巧
3.1不平衡报价
对于该方法来说，指的是编制出总报价后，根据实际情况，调整修订投标文件中部分子项目的报价，在保证总报价稳定，中标率不受到影响的基础上，以有利于实施项目能尽早结算、更多地结算工程款，提升施工企业利润空间的报价形式。具体来说，主要包括下述几个方面：（1）对于能够尽早施工尽早结算的子项目来说，可适当提升投标单价，缩短资金回收周期;（2）对于施工时会出现增加工程量的子项目来说，可适当提升投标单价，以控制施工成本;（3）对于内容模糊的子项目来说，应适当减少投标单价;若工程量不是很大，所需成本相对较小的子工程来说，先利用低价竞标，在价格上取得优势。但在实际施工时，总成本增加量则并不是很多，将会显著提升自身的竞争能力。
3.2突然袭击
在一个建筑项目的招投标活动当中，某个建筑企业开始通常表现为不关注，参与行为较为随意，而当活动将要结束后，突然利用较低的价格竞标，由于其他参与方警惕性大大降低，无法第一时间予以应对，因而将会提升突然发起方的竞标几率。
3.3建议报价法
施工企业先提交一个建议方案，之后针对工程实际需求，结合自身施工能力水平，不断对该方案予以优化，以不断减少施工成本的投入，确保投标报价符合工程建设需求的同时，大大提升自身竞标的中标率。
总结：
综上所述，施工企业参与招投标活动时，应根据建筑工程建设需求，结合企业自身实力，充分考虑施工期间人工、材料及机械价格变化和政府造价管理部门调整各项收费等风险，采取科学、合理的方式编制投标报价，以确保施工企业能够在招投标活动中胜出，具备工程建设的权利，为企业创造更高的经济效益，进而推动建筑企业向着更加良好的方向发展。
参考文献：
[1]徐宇驰.铁路工程建设投标报价的编制及报价策略浅析[J].建筑施工管理，2019，01（02）：19-21.
[2]王晓洋.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J].消费导刊，2019，10（16）：241-242.
[3]林马亮.工程项目管理中施工项目投标报价策略分析[J].中国战略新兴产业，2019，30（42）：243.
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