任浩
近两年，由于疫情影响，导致企业融资难问题十分突出，尤其是当前东北区域经济落后，金融市场不发达，黑龙江企业融资难题更为明显。为加大金融支持实体经济力度，黑龙江联合产权交易所有限责任公司（简称“交易集团”）充分发挥平台优势，在资产交易、银企对接、资源资本资金转化等多个领域中，多次以金融服务为“及时雨”精准滴灌中小企业，以咨询策划为“先手棋”见招拆招破解企业难题，完善投行化服务功能，破解企业融资难题，多种渠道多种形式开展金融创新，通过不断探索实践，取得了一定成效。
1 聚集资源，打造普惠金融的“生态圈”
为了提供切实有效的金融服务，交易集团运用互联网思维聚集各类市场资源，将金融机构、融资方、投资方、中介机构、海量个人等市场主体纳入市场体系，初步形成金融生态圈。一是深挖板块潜力。不断丰富国有资产、区域股权、阳光采购、农村产权、碳排放权、投运营咨询等六个业务板块功能，创新业务品种，并引入中介机构共同形成综合配套服务体系，不断延伸业务链条，增强了市场聚集资源能力，同时结合业务特点，为每一类产权要素流转创新设计专项金融服务模式;二是整合供需资源。走访哈尔滨银行、哈尔滨农商行、民生银行、建设银行、四大资产管理公司等省内金融机构，充分沟通合作意向和合作模式，宣传相关业务模式、金融服务案例，并与其专业人员对接，创新设计金融产品及业务风控措施，争取将更多金融机构纳入金融服务体系，截至目前，已经与23家银行、11家担保公司、13家资产公司签署合作协议，并确定了合作范围及合作金融产品。同时，走访省内国企，摸清企业实际融资需求，通过为各企业提供咨询、融资方案设计等服务，不断完善金融服务模式，丰富金融产品，既增强了金融服务功能，又培育了企业金融意识，同时还增加了合作黏性;三是构建生态体系。以“互联网+”模式构建共生共享市场生态体系，建立了包括PE（私募股权投资）、VC（风险投资）、战略投资、产业投资等上万名投资者信息库;发展了审计、评估、律师、拍卖等121家会员服务机构，逐渐聚集了金融机构、企业客户、投资人以及中介机构等丰富的要素资源，共同构成市场金融“生态圈”，为金融创新奠定了坚实基础。
2 多管齊下，打出金融创新的“组合拳”
针对中小微企业资金短缺问题，交易集团为企业提供贴身式量身订制金融服务。一是提供并购贷款融资服务。结合产权交易业务特点，对接银行机构，为受让方提供用于支付交易价款的贷款。2019年7月，促成了黑龙江省首例产权交易类并购贷款，交易集团从前期咨询策划方案入手，挖掘标的亮点，广泛宣传推介，深入对接战略投资者，最终为战略投资者提供2.36亿元并购贷款。截至目前交易集团已累计为企业对接提供6.32亿元并购贷款;二是创新开展供应链金融服务。结合阳光采购业务特点，联合金融机构设计了“阳光采购贷”产品、“中小微企业批量授信”产品，为企业供应链上下游提供金融服务，解决资金断链问题，确保金融机构提供纯信用融资，把流程压缩最简，把利率压到最低，切实为企业干实事、创实效;三是提供资本市场服务。结合区域性股权市场业务特点，重点围绕黑龙江省“紫丁香计划”为企业提供全方位资本市场服务，截至目前，累计为企业提供直接融资6亿元、股权质押融资206.92亿元;四是提供企业增资服务。结合企业混改有关要求，搭建混改项目推介平台，为企业提供增资服务。从前期咨询策划入手，参与制作增资方案，项目推介过程中，广泛征集投资方，增资后围绕价款结算、产权交割，提供全流程配套服务;五是探索农村金融，以地方性城商行为主要突破口，合作为农户设计便农贷款，提供承包地抵押贷款、涉农贷、便农贷等审批快、操作简单、利率低的金融服务产品，为农民争取金融支持。并且正在平台官网筹备搭建网上直贷银行，打通金融机构、小农户和政府连接痛点，目前平台已经建设完成，正在进行试点实验;六是探索资金融通业务。交易集团正在探索搭建专业平台，为企业和金融机构开展资金存放、购买理财、流动贷款等各类金融业务提供信息发布、展示、撮合等综合服务。目前，已经开展了黑龙江省企业资金情况摸底调查，并就相关业务模式征求了人民银行、银保监局、证监局以及金融监管局意见，获得了充分认可和支持。下一步交易集团将推动平台搭建，全面搭建银企合作桥梁，形成企业、银行、平台机构多方共赢局面。
3 精准施策，奏好融投对接的“交响乐”
交易集团以平台为媒介，精准对接融资、投资需求，实现双方线上谈合作、线下签合约。一是开展线上直播会。联合哈尔滨银行、浦发银行等金融机构举办优质金融产品线上直播推介会，搭建“云”交流平台，有效降低双方沟通成本。目前，已与哈尔滨银行、浦发银行等8户金融机构合作开展5场直播推介，累计有近万人次观看直播并参与互动，直播会已经初步形成品牌效应;二是开展线下推介会。目前，为省农信社、东方资产等6户金融机构举办金融资产线下“投资人面对面”推介会，累计推介各类金融资产共计2000余个，涉及资产金额400亿元，提供投行化服务，促成多笔资产项目成交，有效降低了金融机构不良率，促进资产保值增值，做到了让投资人买有所得，让金融机构卖有所获;三是提供网站宣传推广服务。交易集团在权属企业网站开设专栏，帮助哈尔滨银行、东方资产等5户金融机构推介金融产品、金融资产，拓宽获客渠道、增加金融产品曝光度、增加金融机构知名度，通过广告服务充分发挥平台资源优势，有效提升了网站商业价值;四是建立常态化对接机制。交易集团定期组织银行、资产公司、担保公司、投资人、中介机构等开展沙龙交流会，通过茶话座谈、团建活动，让各方聚集一起深入交流，反馈近期合作成果，探讨日后合作方向，增进感情，保持合作黏性。并定期开展走访调研，实时了解企业客户动态，关注企业资金需求、服务需求，根据企业的需求变化实时调整服务方向，设计相适应的服务方案，形成常态化对接机制。
交易集团正在逐步提升和完善产权交易市场的投行化服务功能，以精准施策，为企业出方案、解决企业融资难题，为银行想办法、促进银行高效开展业务，为银企搭平台，对接银企合作。下一步，交易集团将按照“自愿、公平、诚实、守信”的原则，全力营造银企合作、双促双赢、科学互动的新格局，提供更多渠道、搭建更大平台，在后疫情时代以金融创新服务助力中小微企业和实体经济发展，为黑龙江振兴发展提供有力支撑。
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