王瑞红
4年前，何爽还是一位从四川大凉山中走出的东方航空云南分公司空姐，如今，回到家乡的她却蜕变为一位电商老板，成为四川省凉山彝族自治州会理市的石榴代言人和慈善扶贫达人。是什么让她辞掉了光鲜亮丽的空姐职业，选择回乡做一个新农人？
辞职回乡成为新农人
2016年，何爽从职业技术学院毕业后，因为外形条件好，被中国东方航空股份有限公司云南分公司录用，成为一名让很多人羡慕的空姐。作为一个从四川省凉山彝族自治州会理大山中走出的95后空姐，其光鲜靓丽的职业，每月近万元的收入，何爽也因此成了全村人的骄傲。让所有人没有料到的是，2017年8月，何爽却从东航辞职，回到家乡卖起了石榴。她的这个举动，不仅让她身边的同事、朋友不理解，就连她的父母也不理解。
其实，何爽之所以会做出辞职回乡创业的决定，并不是一时冲动，她有自己的想法。她的家乡会理市冬暖夏温，山地绵延，沙石红土最适合石榴种植，很早就有种植石榴的传统，是国内最大的石榴产地，石榴种植面积约占全国的1/4。但是，由于交通不发达，会理石榴在销售方面传统、单一，仅靠经销商们用货车运到全国各级批发市场、商超和零售店。并且，当地石榴95%以上都是农户自主种植，属于典型的小农种植模式。随着互联网的发展，有人开始通过拼多多等电商平台将会理石榴销往全国，助力农产品销售。何爽的一个高中同学，在果园直播卖水果，创下了一个月净赚18万元的销售业绩，这个新闻触动了何爽。之后，她在网上查询了直播带货的相关信息，发现当时直播主要是娱乐方面的，做带货直播的很少，而做直播卖水果的主播更是凤毛麟角，这让她看到了农村电商直播带货的商机。何爽考虑自己是土生土长的会理人，家乡又有丰富的石榴种植资源，电商给大山带来了新的可能性，给石榴产业带来了新动能，立足家乡产业资源，直播带货帮乡亲销售农副产品，带动乡亲们致富，让城市居民吃上新鲜的水果，真的是一个很好的创业机会。能有一份属于自己的事业，适合自己未来的发展，这就是何爽的想法。
试水直播遭遇滑铁卢
2017年是会理水果电商起步的头一年。在这一年，靠销售农产品起家的拼多多等电商迅速崛起，网上销售成为石榴种植户拓宽销售渠道的新方式，当地的石榴种植户、种植合作社纷纷试水电商平台上做销售，外地的经销商也开始进驻会理，在电商平台直播带货销售石榴。何爽在2017年也加入了直播带货的行列，她希望靠着自己的努力，将会理石榴带出大山，开创属于自己的事业。
最初何爽对如何直播带货缺乏经验，为了稳妥起见，她参加了一家直播培训机构的培训，培训机构帮她注册了账号，之后何爽就通过这个机构在一家直播平台带货。因何爽长相甜美、口齿伶俐，涨粉快，直播效果很好，曾多次冲到首页或置顶。但因未与机构签约，不属于机构的主播，资源都向签约主播倾斜，何爽最终只能放弃那个已经积累了很多粉丝的账号，选择离开。
有一家电商平台的店铺负责人在看过何爽的直播后，表达了想跟她合作的愿望，通过一番商谈，最终达成口头协议。店铺答应采用何爽的货源，何爽免费帮对方直播，同时何爽可以免费使用这个店铺卖货，双方开始合作。
在何爽的直播带动下，这家原本流量不高的店铺，很快冲上了排行榜。因为店铺销量高，有潜力，那年“双十一”，店铺所在的平台给该店铺提供了免费的直播资源位。正当何爽打算大干一场的时候，该店铺负责人却通知她，“双十一”直播用自己店铺的主播，不用她了。何爽才知道，自己又一次被坑了。因他们只是口头协议，没有合同，她只得自认倒霉。
在艰难中打造品牌
幸运的是，两次试水电商直播，虽然以失败告终，但何爽也积累了一些客户、人脉资源和直播经验。这对于她以后的事业发展，也有很好的帮助。这之后，何爽注册了“佑源果蔬”网店，开始转型做供应链的工作。因她的货品质量好、有信誉、价格公道，很多与她合作过的销售商都跟她建立了固定的经销关系。靠着良好的信誉，她的业务范围和销售规模不断扩大。2018年5月，何爽注册成立了会理创鲜农业开发有限公司。
网店刚开始经营，何爽和很多人一样，缺乏网店运营经验，网店生意一直不太好。因为网店订单少，快递拒收是常有的事，而平台有发货时限，石榴也有保质期，超时限平台会扣网店的保证金。石榴存放时间长会烂掉，加之供应链不稳定，何爽面临着很大的压力。2019年，为寻找出路，何爽开始为多多果园供货，石榴是水果中的小众品种，会理石榴通过多多果园的推荐，让更多用户认识了它。随着流量的增加，订单也一路攀升。2019年下半年，石榴市场行情出现波动，会理当地大批冷藏果价格走低，销售出现了困难，是多多果园的订单缓解了果农的库存问题，何爽收购的100多万千克冷藏果，通过多多果园得以消化。
靠着多多果园的加持，何爽积累了更多的客户，生意逐渐走向了正轨。何爽开始为国内各大电商平台供货，2019年8～10月，石榴供货量达到70万单，并带动网店销售60万单，累计销售400万千克石榴，销售额超过3 000万元。通过市场的磨炼，何爽渐渐成熟起来，并在创品牌的路上越走越稳。为进一步扩大营销规模，打造属于自己的品牌，何爽用自己的头像设计了公司的品牌商标：2020年7月何爽成功注册了商标品牌——阿子依。
立足新农业创造更大的价值
2020年初，在新冠肺炎疫情的影响下，一度远销东南亚、中东和欧洲市场的会理石榴出口受阻，而国内市场也受疫情的波及，导致市场存在着诸多不确定因素，客户对市场缺乏信心，徘徊观望，大客户的订单极少。市场遇冷，严重影响石榴价格，相较于往年，会理石榴的收购价几乎便宜一半。当地传统品种硬籽石榴2019年的收购价是每千克4.6元，而2020年每千克只有2.6元；
突尼斯软籽石榴2019年收购价每千克在12～14元之间，2020年每千克只有6元。
这种状况，如果放在往年，石榴销不出去就会烂在地里。然而电商平台的兴起，让许多不可能变成了可能。疫情的爆发，进一步打开了电商平台的增量市场。线下销售遇冷，何爽就想办法在线上破局。而直播带货，又一次展现了它的销售魅力，靠着一场场的直播，何爽的订单实现了井噴式的增长。首批石榴上市以来，前3天的订单量已超过10万千克。在整个石榴销售旺季，何爽网店的日均订单量远超2019年。线上销售量的增加，提振了线下客户的信心，2020年，公司销售额达4 000万元左右。
2020年，“佑源果蔬”网店已成为当地最大的水果电商，对此何爽并没有满足。为了扩充供应链端业务，她投资300万元筹建了一座3 000米2的冷库，将供应链业务做深做实。采购当地农户、合作社种植的石榴，为更多的石榴种植户提供销量保证，带领乡亲共同致富。
回家乡创业的4年，何爽将互联网和消费市场直连，为家乡果农拓宽了增收渠道。在带领乡亲共同富裕的同时，也换来更多回报。她不仅通过互联网挖到金，还为当地乡亲创造就业机会，带动当地农民就业增收。何爽在事业发展的同时，还出资捐助会理黄柏小学。为孩子们捐赠生活用品、捐书捐钱，累计捐款超过9万元。她说，未来的日子，她会趁着新农业的红利期，深耕农村这片沃土，带动更多乡亲奔上富裕之路！
（作者联系地址：山东省临沂市兰山区青年路53号宋王庄小区东区20号楼1单元402室 邮编：276006 ）
猜你喜欢 空姐网店石榴 离婚时能否分割网店伴侣(2021年3期)2021-04-16应该把钱还给谁好孩子画报(2020年12期)2020-12-29空姐科学导报·学术(2020年19期)2020-07-09石榴儿童绘本(2020年10期)2020-06-01石榴学苑创造·A版(2019年10期)2019-11-18石榴小天使·一年级语数英综合(2018年4期)2018-06-22空姐小溪流（画刊）(2018年11期)2018-03-18多高老年世界(2016年8期)2016-10-17赚了读者(2015年19期)2015-05-14解决方案微型计算机(2009年12期)2009-12-21